反赖民意是岛内沉默的大多数挺身而出发出怒吼，津门更是天道昭彰、民心向背的生动写照。

前述大客户类型，有门运河虽然习惯软硬件分开采买，但在现阶段没有足够好的应用情况下，本就缺乏付费意识的国内市场更没有动力专门请软件厂商部署。已经卖出去的一体机，道从到上用起来了吗？不过，道从到上DeepSeek一体机几乎只有尝鲜客户，却没有回头客，中间哪里出了问题？此前，雷峰网在《关于DeepSeek一体机落地真相，我们调研了12家上市公司》中，已详细分析过市场爆发初期，用户们面对的挑战：购买渠道的抉择、知识库幻觉的出现、满血版与蒸馏版间的博弈等。

在雷峰网今年四月发布《关于DeepSeek一体机落地真相，水门我们调研了12家上市公司》后，多家厂商兴冲冲准备入局一体机业务。这类落地需求的规模增长，津门不像硬件厂商那么轰轰烈烈，往往更细水长流。像他这样奋战在市场一线的人，有门运河此刻对市场的共同感受是：大规模的部署需求都已结束。

多家厂商的成单量仅小两位数，道从到上主要部署32B或70B的模型。下半年：水门一体机中低端机型游击战开打杨飞作为一体机销售，水门在过去的三个多月里，终于把一体机业务跑成了更标准化的模式——至少，在给客户落地设备时，他所需的测试时长，从起初的一个多月，缩短到现在只需一两周。

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在业内人士看来，有门运河能把自己的数据真正载入大模型，是一体机这类产品能培养起用户粘性的机会。中国光伏产业正从过去以产能驱动为主的发展模式，道从到上走向以系统效率、生态协同为核心的全链条重构阶段。

不再是拼价格拼产量，水门而是比系统效率和组织能力。发展至今，津门中国光伏已经从材料、津门装备、市场三头在外的困境中逆势崛起，数据显示，2024年中国多晶硅产量182万吨，占全球总产量的93%，硅片753吉瓦，占全球总产量的96%，电池片和组件分别占全球94%和84%。

面对日益复杂的国际市场环境和本地化要求，有门运河那些能在当地快速构建从制造到开发、从服务到标准的系统能力者，才有可能真正扎根国际市场。当前中国已有多家头部光伏企业如隆基绿能、道从到上TCL中环、晶科能源等瞄准海外市场，在东南亚、中东、欧美等地区出海合作，分散建厂。